Em setembro de 2026, o mundo do esporte foi surpreendido por uma notícia que vai além dos gramados: Kylian Mbappé, um dos jogadores mais famosos do planeta, encerrou uma parceria de duas décadas com a Nike e assinou com a On, marca suíça fundada há pouco mais de uma década. Para completar, a On ainda contratou o ex-jogador Thierry Henry como diretor de futebol e planeja lançar suas primeiras chuteiras em 2027. Parece notícia de outro mundo? Pode ser. Mas o raciocínio por trás dessa jogada tem tudo a ver com o dia a dia de quem toca um pequeno negócio no Brasil.
Uma marca menor vencendo um gigante — isso soa familiar?
A On não tem o histórico centenário de marcas tradicionais do segmento esportivo. Mas ela identificou uma janela de oportunidade, investiu em posicionamento diferenciado e foi buscar um nome de peso para transmitir credibilidade. Esse movimento não é exclusivo de grandes corporações. Todo dia, micro e pequenos empreendedores brasileiros fazem escolhas parecidas: escolhem um nicho, apostam em qualidade percebida e tentam se destacar num mercado dominado por players maiores. A diferença é que poucos fazem isso de forma estratégica e consciente.
O que esse movimento nos ensina sobre posicionamento
Posicionamento de marca não é sobre ter o maior orçamento — é sobre ocupar um espaço claro na mente do seu cliente. A On não tentou ser igual à Nike. Ela foi em direção oposta: inovação em tecnologia de amortecimento, estética diferenciada e associação com atletas que combinam com seus valores. Para o pequeno empreendedor, a lição é direta: tente ser a melhor opção para um público específico, não uma opção genérica para todos.
- →Defina com clareza quem é o seu cliente ideal — quanto mais específico, mais fácil de se comunicar
- →Identifique o que sua concorrência não oferece e ocupe esse espaço com consistência
- →Invista em credibilidade: depoimentos, parcerias locais e presença nas redes sociais constroem reputação ao longo do tempo
- →Não tente competir em preço com quem tem escala maior — compete em valor entregue e relacionamento
- →Consistência é mais poderosa do que campanhas isoladas: apareça para o seu público toda semana
A parceria estratégica como alavanca de crescimento
A On não contratou Mbappé apenas por visibilidade. Ela usou essa parceria para sinalizar ao mercado que está pronta para competir em alto nível. Pequenos negócios podem fazer o mesmo em escala menor: uma parceria com um influenciador local, uma colaboração com outro negócio complementar ou a indicação de um cliente satisfeito valem muito mais do que propaganda paga sem estratégia. O segredo está em escolher parceiros que compartilhem dos seus valores e falem com o público que você quer atingir.
| Estratégia | O que a On fez | Como o MEI pode aplicar |
|---|---|---|
| Posicionamento de nicho | Focou em corredores e atletas de performance | Escolha um segmento específico de clientes para atender com excelência |
| Parceria de credibilidade | Contratou Mbappé e Thierry Henry | Busque indicações de clientes satisfeitos ou parcerias locais relevantes |
| Inovação de produto | Planeja lançar chuteiras em 2027 | Desenvolva um produto ou serviço que resolva um problema real do seu público |
| Expansão gradual | Entrou no futebol após consolidar no atletismo | Cresça dentro do seu nicho antes de diversificar demais |
| Comunicação consistente | Mantém identidade visual e de marca clara | Defina cores, tom de voz e mensagem e mantenha em todos os canais |
Crescer com estratégia exige ter as contas em dia
De nada adianta um posicionamento impecável se as finanças do negócio estiverem desorganizadas. A On certamente tem uma estrutura financeira sólida antes de assinar contratos desse porte. Para o MEI brasileiro, o ponto de partida é mais simples — mas igualmente essencial: saber exatamente quanto paga de DAS, quando pagar e como esse valor impacta o seu caixa mensal. Com a Calculadora MEI 2026, você simula o valor do seu DAS em segundos, sem precisar entrar em contato com contador ou perder tempo em sites complicados. É o primeiro passo para gerir seu negócio com a mesma seriedade de quem está crescendo de verdade.
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