A dúvida "CLT ou PJ?" é uma das mais buscadas no Google por profissionais que recebem propostas de trabalho — e por empresas que precisam contratar. A resposta depende de números concretos, não de intuição.
Este guia explica os dois lados da equação: quanto custa um CLT para a empresa, e quando o PJ realmente compensa para o profissional.
Quanto custa um funcionário CLT para a empresa?
Para cada R$1.000 de salário base, a empresa desembolsa aproximadamente R$1.600–1.800 no total. Os encargos obrigatórios sobre o salário são:
| Encargo | Percentual | Sobre o quê |
|---|---|---|
| INSS patronal | 20% | Salário base |
| RAT (acidente de trabalho) | 1–3% | Salário base (varia por atividade) |
| Sistema S (Sesc, Senai, Sebrae…) | 5,8% | Salário base |
| FGTS | 8% | Salário base |
| FGTS — provisão multa rescisória | 4% | Salário base |
| 13º salário (provisão mensal) | 8,33% | Salário base |
| Férias + 1/3 (provisão mensal) | 11,1% | Salário base |
| Total de encargos | ~60–65% | Sobre o salário base |
Quando PJ é mais vantajoso para o profissional?
Para que a proposta PJ seja equivalente ao CLT, a nota precisa ser significativamente maior para compensar a perda de benefícios. A regra geral:
- →Mínimo 30–40% acima do salário bruto CLT para compensar férias (8,33%), 13º (8,33%) e FGTS (8%) — que somam ~25% do salário
- →Some o valor de mercado dos benefícios perdidos: plano de saúde (R$300–800/mês), vale-refeição (R$400–800/mês), vale-transporte
- →Considere a segurança: CLT tem aviso prévio e multa do FGTS; PJ não tem proteção legal contra encerramento do contrato
- →Pense na previdência: MEI paga INSS fixo (R$77/mês), mas garante apenas o salário mínimo de aposentadoria
Exemplo prático: proposta CLT de R$6.000 vs PJ de R$8.000
CLT bruto de R$6.000: INSS de R$654, IR de R$374 → líquido de R$4.972. Mas com férias (1/12 por mês = R$500), 13º (R$500), FGTS (R$480) e plano de saúde (R$500), o pacote real equivale a R$6.952/mês.
PJ de R$8.000 como MEI: DAS de R$77 → líquido de R$7.923. Sem férias, sem 13º, sem FGTS, sem plano de saúde. Se você 'guardar' R$2.000/mês desse valor para replicar os benefícios, o líquido disponível cai para ~R$5.923.
Nesse exemplo, o PJ de R$8.000 é levemente melhor (R$5.923 vs R$4.972), mas a diferença é menor do que parece — e o CLT oferece mais segurança e proteção legal.
Riscos do PJ que pouco se fala
- →Vínculo empregatício: se a empresa controla horário, subordina e é exclusiva, pode haver reconhecimento de vínculo na Justiça do Trabalho
- →Volatilidade: o contrato PJ pode ser rescindido sem aviso, sem indenização
- →Previdência: o MEI garante apenas o salário mínimo de aposentadoria — para quem quer mais, precisa contribuir como autônomo (INSS 11–20%)
- →Gestão financeira: o PJ precisa guardar ativamente os 'benefícios' que o CLT recebe automaticamente